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La Compañía aumentó también su liderazgo en Brasil, llegando al 45,3% de market share, de acuerdo al estudio de la IDC
TOTVS S.A (BOVESPA: TOTS3), líder en desarrollo y comercialización de software de gestión empresarial integrado y en la prestación de servicios relacionados en Brasil, celebra nuevos récords anuales al anunciar, hoy, un crecimiento del 14,2% de su ingreso neto del 2010 sobre el 2009, llegando a R$ 1.129 billones. En el 4T10, el ingreso neto sumó R$ 295,72 millones, 10,6% por encima del 4T09. El lucro líquido subió un 14,6% en relación al 2009, alcanzando los R$ 137,9 millones, y el lucro ajustado presentó un crecimiento del 19,9% sobre el 2009, llegando a los R$ 191,8 millones.

La compañía obtuvo también un fuerte crecimiento de 3,5 puntos porcentuales de market
share, de acuerdo con el estudio “Latin America Semiannual ERM Tracker 1H10”, realizado
por la Internacional Data Corporation (IDC), que confirmó la ampliación de la participación
del mercado de TOTVS en el primer semestre del 2010, comparada al 1S09. TOTVS obtiene
el 45,3% de participación del mercado total de Brasil, incluyendo micros, pequeñas, medianas
y grandes empresas, además del gobierno y educación. En el mercado total de América
Latina, TOTVS avanzó su participación en 5,4 puntos porcentuales, saliendo del 20,3% hacia
el 25,7%, siendo que, de acuerdo con el Instituto Gartner, la empresa posee el liderazgo en el
mercado latino americano desde el 2009.

De acuerdo con el mismo estudio de la IDC, cuando solamente fue observado el mercado para
la pequeña y mediana empresa brasilera, la compañía retiene el 68,3% de participación, ante
el 64,8% del mismo período del 2009. En todos los datos presentados, TOTVS fue la compañía
que más participación conquistó del mercado.

Otro récord anual alcanzado por la empresa fue el del crecimiento en la tasa de licencias, que
alcanzó R$ 304,45 millones en el 2010, 22,1% por encima del 2009. TOTVS, séptima mayor
compañía de ERP del mundo, conquistó 2.840 nuevos clientes de software el año pasado,
9,6% más que en el 2009, y cerró su cartera con más de 26 mil clientes activos. El ticket medio
general también tuvo una elevación del 24,5% en 2010, alcanzando nuevos récords de R$ 33,7
mil para clientes nuevos y R$ 12,9 mil para clientes de base. En el trimestre, el ticket medio
general creció un 41,4% sobre el 4T09.

Con el crecimiento presentado en la base de nuevos clientes y licencias, los ingresos de
servicios y mantenimiento acompañaron la tendencia y presentaron elevados récords anuales y
trimestrales.

Los ingresos por servicios sumaron R$ 367,7 millones durante el año 2010 y R$ 98,32 millones
en el último trimestre. Con una elevación de 12,5% sobre 2009, la tasa de mantenimiento
alcanzó los R$ 561,05 millones en 2010. En el trimestre, llegó a R$ 146,04 millones, mostrando
un crecimiento del 7,8% sobre 4T09.

Cerrando el 20º trimestre consecutivo de crecimiento encima de los dos dígitos, TOTVS
registro un EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciaciones y
amortizaciones) en R$ 289,6 millones, con un margen de 25,6% en 2010, nuevo nivel en la
historia de la empresa, 40 puntos base por arriba de 2009 y de 26,3% en 4T10, 230 puntos
base por arriba del 4T09.

En 2010 TOTVS se destaco, además, en dos importantes investigaciones. En la
correspondiente a Booz & Company, aparece como una de las empresas que más invirtieron
en Investigación y Desarrollo en todo el mundo durante el año 2009. La compañía es una de
las cinco empresas brasileras que figuran en la lista, siendo la única de TI que aparece. Otro
punto a destacar es para el título de IPO más rentable de la década, anunciado a través de
una investigación del Portal Exame, utilizando datos de Economática. Las acciones de TOTVS
presentaron una valoración acumulada de 219%.

Con el fin de facilitar la comparabilidad (visión de crecimiento orgánico), los
datos presentados en este material son pro-forma (no auditados).

Testimonio:

José Rogério Luiz, vice-presidente ejecutivo y financiero de TOTVS, sobre los
registros de la compañía en 2010:

“Hemos cerrado 2010 con cifras récord en todas las líneas de ingresos, el margen y el
beneficio neto, incluso en un año de reorganizaciones en el sistema de distribución y de
desarrollo. Esos resultados nos mostraron que el mercado reconoce a TOTVS por su
vanguardia tecnológica y por su modelo de negocio. Esas características reflejaron también el
aumento de nuestra participación en el mercado”.

Fuente: Gartner – Market Share ERP Software, Worldwide, 2009

Contacto corporativo:
César Pereiro
TOTVS Cono Sur
cesar.pereiro@totvs.com

Contacto editorial:
Claudia Barrozo
IMS Argentina y Uruguay
(5411) 5648-1607
cbarrozo@imsmarketing.com

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