“Venimos a hacer mucho ruido”

¿Cómo nace Euclides?

Me pone melancólico tu pregunta. Esta compañía nace de una banca rota. Yo vengo de ser responsable de TI de una empresa multinacional con más de 40 años de historia. Vendíamos los teléfonos de Telefónica. Pero la empresa tuvo un proceso de malas decisiones, y cayó a pique en el año 2000. Antes que se derrumbara decido montarme mi propia empresa. Así fue como nació Euclides.

Puedo decir que hace ocho años tuve el sueño de construir una empresa, y lo logré. Hoy estoy aquí con otro gran sueño.

David Martín Macías, Fundador y Presidente de Euclides

¿Qué significa Euclides?

Cuando comenzamos teníamos la costumbre de personalizar a nuestros servidores. En vez de llamarlos Server 1, Server 2, les poníamos nombre de dioses griegos. Y así fue como decimos bautizar a la compañía con el nombre de Euclides, que fue un dios muy sabio. El prefijo Eu significa “bueno”.

¿Cómo comenzaron a crecer? ¿Cuál fué su plan estratégico?

Me propuse hacer un plan estratégico de crecimiento y comenzamos a crecer a través de adquisiciones. Primero adquirimos la empresa Bíndar.

Bíndar es un Gold Partner de Microsoft con 20 años de experiencia y una contrastada profesionalidad. Este año adquirimos el 100% de la compañía.

Ambas corporaciones consiguieron entrar en el prestigioso Microsoft President´s Club en este año 2009. Un Club exclusivo donde sólo pueden pertenecer los 10 mejores partners a nivel mundial de Microsoft Dynamics.

Culminamos así con un plan de expansión que comenzó en Latinoamérica comprando un partner de Microsoft que operaba en Argentina, VOCSA, y actualmente posee el 30% de las acciones de Euclides (el restante 70% pertenece al Grupo Euclides España).

Por el momento nuestro sistema de crecimiento seguirá siendo a través de alianzas y adquisiciones.

¿Tienen planes de adquirir alguna otra empresa a corto plazo?

Si. Actualmente estamos en tratativas con una empresa chilena pero no hay nada confirmado aún.

¿Por qué Argentina para el lanzamiento de Euclides América?

Pues me une un sentimiento muy grande con Argentina. Disfruto mucho cada visita al país y siento una empatía muy grande. Es un mercado parecido al español, y los empresarios de ambos países tienen una similitud en cuanto a volumen de compañías y formas de operar

Pero me imagino que no fue sólo por una cuestión de “simpatía”…

No, claro que no. Argentina es un muy buen punto para entrar al mercado Latinoamericano. Cuando decidí que era el momento de invertir afuera hicimos un estudio exhaustivo y decidimos invertir y quedarnos aquí. Los aspectos legales y fiscales son más sencillos que en otros países del cono sur. En Argentina hay más trabas para ingresar dinero que para sacarlo.

Además, Argentina ofrece una buena oportunidad de negocio. Veo aquí un mercado enorme, muy grande. Vine aquí para quedarme.

¿Cuál fue el monto de la inversión en el país?

Euclides América realizó una inversión hasta ahora de 600 mil dólares y planeamos invertir 1 millón de dólares en el próximo año.

¿Cuánto proyectan facturar en los próximos años?

Esperamos facturar más de 3 millones de dólares en los próximos 2 años, incorporar nuevos clientes y profundizar la expansión regional. También queremos adquirir nuevas empresas pero aún no tenemos nada en concreto.

¿Cuáles son los siguientes pasos a dar?

Queremos expandirnos en los mercados de Chile, México y Colombia. Pero primero vamos a alcanzar las metas propuestas para argentina. Esparcirnos aquí e incorporar nuevos clientes.

¿A cuántos clientes apuestan?

Tenemos más de 450 clientes a nivel mundial. Excepto en el mercado estadounidense ninguna otra compañía tiene más de 400 clientes. En argentina tenemos actualmente una cartera de más de 45 clientes, entre los que se destacan: Regina Internacional, Prosegur Tecnología, Genética Mandiyú del Grupo Monsanto, Royal Canin, Summit Agro, Sony Music, entre otros.

Apostamos a ser líderes aquí. He hecho muy bien los deberes y he venido con la mochila llena. Queremos hacer mucho ruido.

¿A qué mercado apuntan sus productos?

Buscamos hacer mella en las empresas medias-altas que buscan un producto World-class pero mejor orientado a sus realidades, como es Dynamics en el mundo a través de AX o NAV. Tenemos en danza proyectos de 200, 300 y 400 mil dólares en empresas multinacionales que buscan fortalecerse en la Argentina, son industriales y están en el interior. Ahí tenemos un nicho poco aprovechado con mucho por trabajar. Una de ellas es ZED, que factura 1.000 millones de euros a nivel mundial por bajada de mensajes SMS en celulares. Le estamos haciendo el roll out en Argentina, Panamá y Venezuela.

La pequeña empresa no es nuestro target. Nuestros productos están diseñados para grandes corporaciones. Disponemos de las líneas de negocios de Microsoft Dynamics: ERP, NAV, AX, MRP, SCM y CRM, y las soluciones propias horizontales o verticales sobre tecnologías Microsoft.Net como Soluciones de movilidad integradas, Soluciones Web, Soluciones de Business Intelligence, Integración On Line de terminales de punto de venta fijos o móviles, Entornos colaborativos, Control y gestión de proyectos y servicio técnico.

Nos orientamos a empresas de retail, distribución, logística, manufactura, construcción, servicios, agro industriales e industria química, entre otros.

¿Qué los distingue?

Como canal, nuestro gran diferencial justamente es que tenemos capacidad para hacer proyectos grandes. En España llevamos adelante proyectos de 2 y 4 millones de euros, por ejemplo a BMW le instalamos todas sus concesionarias, y hemos sido considerados líderes en su lanzamiento, ya que España lo ha hecho antes que Alemania y otros países. Nuestra otra gran ventaja es el expertise en verticales, incluso nichos como construcción, pesquera, retail non food… tenemos productos ya hechos que estamos localizando.

Es importante el hecho de integrar software estándar NAV y AX con tecnología .Net de Microsoft, lo que nos permite extender la funcionalidad estándar de estos productos y ampliarla, utilizando para ello la más novedosa tecnología.

¿Quién será su principal competidor en la Argentina?

Aquí sin duda será Axxon. Tenemos de vecinos a la gente de TOTVS, pero ellos son grandes Brasil, no veo competencia con ellos en este mercado.

Pero mi competidor principal es SAP.

¿Cuántos empleados tienen en el país?

Hoy tenemos 30 empleados locales repartidos en las oficinas de Buenos Aires y en la sucursal que tenemos en Paraná, entre Ríos. Estimamos contar con 50 profesionales para fin de año.

Tal vez este fue otro de los motivos por el cual optamos por la Argentina. Los profesionales aquí tienen un muy alto nivel, de hecho en España tenemos a muchos argentinos trabajando con nosotros.

Euclides se presentó en el país el pasado 30 de septiembre, con el objetivo de convertirse en el referente de implementación y consultoría de Microsoft Dynamics en toda Latinoamérica. Apuestan a ser número uno en gestión de consultoría para el mercado medio/alto.

Este mes estrenaron sus nuevas oficinas de la Av. Santa Fé al 900 en el centro porteño. También tienen oficinas en Paraná, Entre Ríos. Todas poseen un diseño estructural que mantiene el estilo de sus sucursales españolas. Modernas y dinámicas generan en espacio de trabajo con tecnología y calidez para sus empledos.

Oficinas Euclides Av. Santa Fé – Buenos Aires

Por la División consultoría de Evaluando ERP