Curso teórico-práctico sobre pronósticos de ventas

Temario a exponer

Módulo I: Los pronósticos en las compañías

• Planeamiento y contexto económico - sectorial
-En la Argentina
-En países de mayor desarrollo

• Las herramientas
-La calidad de los datos
-La capacidad de procesamiento
-Programas específicos
-Pronosticando con Excel

• El gerenciamiento de la incertidumbre
-Ventajas de los pronósticos profesionales
-Los errores de pronóstico: medición, control, asignación de responsabilidades
-Aptitud y Actitud

Módulo II: El proceso de proyección

-El SIPEC, un modelo integrado de pronósticos
-Un modelo óptimo para cada compañía
-El manual

Módulo III: Taller - Ejemplos

• El abordaje: Pronósticos de ventas por descomposición
-Estacionalidad: metodologías de estimación de coeficientes, evaluación, dinámica y pronóstico de parámetros
-Ciclo: identificación, estimación, validación, y pronóstico de sus variables explicativas. Ejemplos de correlación y regresión
-Tendencia: ciclo de vida, cambios tecnológicos de la oferta, nuevos productos

• Pronósticos de mercados
-Información de mercados
-Volúmenes: modelización del contexto competitivo
-Precios: los mercados de futuros

• Pronósticos macroeconómicos
-La Argentina 2009 al 2013 Un escenario probable para los negocios

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Oradores

Lic. Pedro Greaves Director de Inteligencia Competitiva de CLAVES Información Competitiva
Consultor en macro y microeconomía aplicada, especialista en técnicas econométricas - Director del Estudio PLEG de Economía Aplicada.- Fundador y Ex Director de Infobaeprofesional.com Fundador y Ex Director Periodístico de INFOBAE.com.- Fundador y Ex Secretario de Redacción de Diario BAE-Buenos Aires Económico.- Ex Economista Senior de Orlando Ferreres & Asociados.- Ex Gerente de Análisis Cuantitativo de Entrepreneur-Sociedad Argentina de Marketing.- Ex Asesor de los Ministros de Economía Roig y Rapanelli.- Ex Economista Senior de Bunge &  Born.- Ex Investigador de la UADE - Centro de Estudios Económicos.- Ex Docente de la UBA ,UADE y Universidad de Morón.-
  
Nelson Pérez Alonso Contador Público de la Universidad de Bs. As.. Presidente de CLAVES Información Competitiva
Ex profesor titular de la materia Investigación de Mercados en la Escuela de Economía y Negocios de la Universidad de Belgrano. Ex miembro de Arthur Andersen. Docente universitario de Carreras de Postgrado en Universidad de Belgrano y Universidad Católica y el CEMA. Conferencista internacional. Ha escrito más de 50 artículos sobre la información, tendencias y competencia empresaria

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Dpto. Eventos Corporativos & Capacitación Empresarial

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