"Se abrió una ventana de oportunidad y ahí fuimos"

¿Cuál es el objetivo que persiguen al comprar una firma como IBdos?

David Martín Macías (DMM): Nos interesó la compañía por su experiencia en diversos mercados funcionales y por el acceso que podíamos tener a los mercados geográficos de América Latina. Se abrió una ventana de oportunidad para adquirirla y ahí fuimos sin dudarlos. Ya tenemos experiencia en este tipo de operaciones pues esta es la sexta empresa que adquirimos

¿Desde el punto de vista económico financiero cómo impacta esta operación en Euclides Bindar?

DMM: hay varios aspectos a desgranar en esta pregunta. En primer lugar, por volumen de compras, pasamos a ser la 6ta. Compañía del mundo en el ecosistemas de Microsoft Dynamics. La compra de IBdos significó una inversión de 9 millones de Euros. Hemos desembolsado  2,5 millones de Euros de nuestros recursos para realizar esta operación. El resto, es decir 6,5 millones, fue apoyo de unas 18 entidades bancarias con quienes hemos renegociado los pasivos de IBdos.  

El otro aspecto a analizar es que pasamos a ser una empresa con un volumen de facturación muy importante para nuestro rubro. Hemos cerrado el año 2010 con una facturación de 26 millones de euros para la operación europea, USD 4 millones para Argentina y USD 2 millones para México, país donde hemos hecho el anuncio de lanzamiento hace poco tiempo. Estamos pasando por un excelente momento financiero. Sin ir más lejos fíjate que nuestra relación deuda financiera/ fondos propios es de 1.

¿Y desde el punto de vista operativo como impacta la compra de IBdos?

DMM: Si bien la fusión produjo un impacto no deseado en la estructura, pasamos a ser una empresa de 280 personas. Dado que tenemos experiencia en la compra de otras compañías, la fusión entre ambas es bastante ordenada. Ya hay metodología y manuales de procedimientos para que estas transiciones sean lo menos dolorosas posible.

¿Seguirán expandiéndose en América Latina?

DMM: Sin dudas que lo haremos. Aunque necesitamos hacerlo más rápido. Especialmente por las oportunidades que surgen en países como México y Brasil. Por esa razón nuestros siguientes pasos en la región serán evaluar compañías para comprarlas y de esa forma acompañar el momento que vive América Latina dando servicios a más cantidad de clientes. Te puedo decir que América Latina fue la 2da. región de mayor crecimiento para Microsoft Dynamics. Y particularmente, la Argentina fue el país con la mayor tasa de crecimiento del negocio de licencias de Dynamics con un 32%. Hace unas semanas hemos cerrado en Argentina el proyecto más importante de Dynamics NAV. Se trata de un grupo económico de la provincia de Santiago del Estero que invirtió en software para llevar la tecnología de la información a 160 usuarios.

Daniel Taboada González (DTG): A propósito, tendremos que ampliar nuestra planta de colaboradores de 35 personas a 70. Sabemos que hay perfiles de profesionales que son escasos en el mercado. Sin embargo, confiamos en nuestra política de reclutamiento y selección ya que apuntamos a un público de candidatos en los que podemos invertir en capacitación y desarrollo.

                                                                           Por la División consultoría de Evaluando ERP